ក្នុងនាមជាអ្នកលក់ Amazon ការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រឹមត្រូវគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ ព្រោះផលិតផលកំណត់ថាតើអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណេញបានឬអត់ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អនឹងបង្កើនតម្លៃប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ដូច្នេះតើអ្នកអាចកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកផ្គត់ផ្គង់គុណភាពដោយរបៀបណា?តើវេទិកាអ្វីខ្លះសម្រាប់ការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Amazon?
សេចក្តីសង្ខេបនៃបញ្ជីគេហទំព័រអ្នកផ្គត់ផ្គង់ Amazon ប្រទេសចិន
Alibaba គឺជាក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់អាជីវកម្មអនឡាញដ៏ធំបំផុតមួយរបស់ពិភពលោក។វាគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មច្រើនជាងក្រុមហ៊ុន e-commerce ផ្សេងទៀត។មានទីស្នាក់ការកណ្តាលនៅក្នុងប្រទេសចិន ក្រុមហ៊ុនមានគេហទំព័រចំនួនបីគឺ Taobao, Tmall និង Alibaba ដែលមានអ្នកប្រើប្រាស់រាប់លាននាក់។វាក៏អាចផ្ទុកពាណិជ្ជករ និងអាជីវកម្មរាប់លាននាក់ផងដែរ។សរុបមក មនុស្សភាគច្រើនដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយការលក់នៅលើ Amazon ប្រហែលជាមានទំនាក់ទំនងជាមួយ Alibaba។
AliExpress មិនដូច Alibaba ទេ ថែមទាំងជាម្ចាស់ AliExpress ហើយកំពុងប្រើវាដើម្បីពង្រីកអាជីវកម្មរបស់ខ្លួននៅក្រៅអាស៊ី ដែលជាក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងដូចជា Amazon និង eBay ។AliExpress ផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ក្នុងតម្លៃរោងចក្រខ្នាតតូច។Alibaba មានទំនោរក្នុងការជួញដូរជាមួយអ្នកដែលលក់វាឡើងវិញយ៉ាងខ្លាំង។
បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1998 Made-in-China មានប្រវត្តិយូរអង្វែងក្នុងការផ្តល់សេវាកម្ម និងផលិតផល B2B ។វាត្រូវបានចាត់ទុកថាជាវេទិកាពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក B2B ភាគីទីបីឈានមុខគេនៅក្នុងប្រទេសចិន។ចក្ខុវិស័យរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺដើម្បីភ្ជាប់គម្លាតរវាងអ្នកទិញសកលនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន។វាផ្តល់ជូននូវប្រភេទផលិតផលចំនួន 27 ប្រភេទ ដែលមាន 3,600 ប្រភេទរង។
ធនធានសកលជំរុញពាណិជ្ជកម្មជាមួយប្រទេសចិន។អាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺជាចម្បងក្នុងការនាំចេញគ្រឿងអេឡិចត្រូនិក ជាពិសេសទូរសព្ទដៃ។អាជីវកម្មស្នូលរបស់ក្រុមហ៊ុនគឺប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយជាភាសាអង់គ្លេសស៊េរីរបស់ខ្លួន ដើម្បីលើកកម្ពស់ពាណិជ្ជកម្មនាំចេញរវាងអាស៊ី និងពិភពលោកក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម និងតាមអ៊ីនធឺណិត។
បណ្តាញ Dunhuang ផ្តល់នូវផលិតផលដែលមានគុណភាពរាប់លានក្នុងតម្លៃលក់ដុំ។ពួកគេផ្តល់ជូននូវតម្លៃទាបជាងតម្លៃទីផ្សារធម្មតា 70% ដែលផ្តល់ប្រាក់ចំណេញយ៉ាងច្រើនដល់ឈ្មួញរបស់ Amazon ។មនុស្សមួយចំនួនបានកត់សម្គាល់ឃើញថាចំនួនម៉ាកល្បីៗនៅលើអ៊ីនធឺណែត Dunhuang មិនត្រូវគ្នានឹងគេហទំព័រផ្សេងទៀតនោះទេ ប៉ុន្តែវាជាគេហទំព័រដែលងាយស្រួលប្រើបំផុត ដោយមានការចែកចាយទាន់ពេលវេលា និងសេវាកម្មល្អ។
ដើម្បីជៀសវាងអ្នកផ្គត់ផ្គង់បោកប្រាស់ អ្នកលក់ Amazon ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់លើទិដ្ឋភាពខាងក្រោម
1. សេវាកម្ម៖
ពេលខ្លះសេវាកម្មមិនល្អរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចក្លាយជាបញ្ហាធំ ហើយបញ្ចប់ដោយការចំណាយច្រើនជាងប្រាក់ចំណេញ។
ខ្ញុំចាំបានច្រើនឆ្នាំមុន អ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយបានលាយស្លាកផលិតផលទាំងពីរចូលគ្នា ការចំណាយលើការផ្លាស់ប្តូរឃ្លាំង និងការដាក់ស្លាកផលិតផលឡើងវិញយ៉ាងលឿនហួសពីតម្លៃនៃផលិតផលខ្លួនឯង។
ដើម្បីវិនិច្ឆ័យសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក ខ្ញុំស្នើឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមពីលើកដំបូងដែលអ្នកទាក់ទងជាមួយពួកគេនៅក្នុងអ៊ីមែលរបស់អ្នក៖ តើពួកគេជម្រុញឱ្យឆ្លើយតបទេ?តើពួកគេឆ្លើយតបដោយគួរសម និងចំលើយស្របគ្នាឬ?
សួររកសំណាកៈ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ខ្លះនឹងរុំផលិតផលទាំងស្រុង និងស្រស់ស្អាត ហើយថែមទាំងផ្ញើបញ្ជីផលិតផលពីរោងចក្រ និងសំណាកផ្សេងទៀត។
ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ខ្លះនឹងផ្ញើសំណាកដែលពិតជាខូច ហើយសូម្បីតែអ្នកខ្លះមានផលិតផលដែលមានបញ្ហាក៏ដោយ ចូររត់ចេញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់បែបនេះឱ្យបានឆាប់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
2. កាលបរិច្ឆេទចែកចាយផលិតផល
កាលបរិច្ឆេទនៃការចែកចាយផលិតផលគឺទាក់ទងទៅនឹងស្ថេរភាពនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ ហើយមានការប្រែប្រួលជាច្រើន។និងអ្នកលេងផ្សេងៗគ្នាជាច្រើន។
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកលក់ថ្មីថ្មោង ប្រហែលជាពេលវេលាដឹកជញ្ជូនមិនមែនជាអាទិភាពរបស់អ្នកទេ ប៉ុន្តែអ្នកគួរប្រុងប្រយ័ត្នជានិច្ចដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនរបស់ពួកគេ បូកនឹងភាគីផ្សេងទៀតដែលពាក់ព័ន្ធនឹងខ្សែសង្វាក់ដឹកជញ្ជូនដូចជាគយប្រទេសរបស់អ្នក ឬឯកសារជាមួយក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូន ដូច្នេះអ្នកអាច មានគំនិតត្រឹមត្រូវបន្ថែមទៀតអំពីពេលវេលាចែកចាយពិតប្រាកដ ដូច្នេះសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងផលិតទ្រង់ទ្រាយធំ ឬផលិតផលិតផលទីផ្សារផ្តាច់មុខ ឬផលិតផលគំរូឯកជនផ្សេងទៀត សមត្ថភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងការចែកចាយទាន់ពេលគឺជាការពិចារណាដ៏សំខាន់ដែលអ្នកគួរតែពិភាក្សាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។
3. សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរតាមបំណង
នេះតម្រូវឱ្យមានបរិមាណចាប់ផ្តើមជាក់លាក់ និងពេលវេលាសហការដើម្បីធ្វើជាមូលដ្ឋានរួមគ្នាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។
នៅពេលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ សូមព្យាយាមជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួនដែលមានភាពបត់បែន និងបើកចំហចិត្ត ដែលមានបំណងធ្វើការជាមួយអ្នកសម្រាប់ការអនុវត្តការផ្លាស់ប្តូរថ្មី ជាមួយនឹងសមត្ថភាពក្នុងការផ្លាស់ប្តូរគំរូ និងកែតម្រូវ។បើមិនដូច្នោះទេ នៅពេលដែលមាត្រដ្ឋានរបស់អ្នកឈានដល់កម្រិតជាក់លាក់មួយ ហើយសមត្ថភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនអាចបន្តជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍របស់អ្នកបានទេ វានឹងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលា និងថាមពលរបស់អ្នកយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលត្រឹមត្រូវនៅពេលនេះ។
4. លក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់
វាពិបាកសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មីថ្មោងក្នុងការទទួលបានលក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ល្អ និងវែងពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ព្រោះជាធម្មតាមានបរិមាណបញ្ជាទិញតិចតួច ប៉ុន្តែភាគច្រើនដោយសារតែពួកគេមិនបានធ្វើការជាមួយគ្នាពីមុនមក ហើយមិនមានការទុកចិត្តរវាងពួកគេ។
5. ការធានាគុណភាព
អ្នកលក់ខ្លះមិនអាចរៀបចំបុគ្គលិកត្រួតពិនិត្យគុណភាពពិសេសដើម្បីត្រួតពិនិត្យទំនិញរបស់ពួកគេនៅក្នុងរោងចក្របានទេ ដូច្នេះការត្រួតពិនិត្យគុណភាពជាទូទៅត្រូវបានទុកនៅលើដៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេផ្ទាល់។
សមត្ថភាពធានាគុណភាពរបស់រោងចក្រ គឺជាចំណុចសំខាន់មួយដើម្បីពិភាក្សាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក ប្រសិនបើគុណភាពគឺជាបញ្ហាសំខាន់សម្រាប់អ្នក។
វាជាការល្អបំផុតក្នុងការស្នើសុំគំរូ 5-10 ដើម្បីពិនិត្យមើលគុណភាពផលិតផល កម្រិតសេវាកម្ម ការធានារយៈពេលដឹកជញ្ជូន និងទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតនៃការត្រួតពិនិត្យដ៏ទូលំទូលាយ ហើយបន្ទាប់មកសម្រេចចិត្តថាតើផលិតផលមួយណាដែលត្រូវជ្រើសរើស។
ដូច្នេះតើយើងអាចយល់កាន់តែច្បាស់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់យើងដោយសួរសំណួរដោយរបៀបណា?
1. តើក្រុមហ៊ុនណាខ្លះដែលអ្នកធ្លាប់ធ្វើការជាមួយពីមុន?តើក្រុមហ៊ុនទាំងនេះភាគច្រើនមកពីណា?
ទោះបីជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ល្អជាច្រើននឹងមិនបង្ហាញថាតើពួកគេធ្លាប់ធ្វើការជាមួយអ្នកណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកលក់អាចយល់ពីកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនអតិថិជនភាគច្រើនរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់មានទីតាំងនៅ ពួកគេនឹងយល់ច្បាស់អំពីស្តង់ដារគុណភាពរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ដោយសារតែអ្នកផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើនដែលលក់ទៅសហរដ្ឋអាមេរិក ឬអឺរ៉ុប ជាទូទៅផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាងផលិតផលដែលលក់ទៅអាស៊ី ឬអាហ្វ្រិក។
2. តើខ្ញុំអាចមើលអាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មរបស់អ្នកបានទេ?
ខណៈពេលដែលជនបរទេសប្រហែលជាមិនយល់ភាសាចិន អ្នកអាចស្វែងរកអ្នកដែលចេះភាសាចិន ហើយអាចជួយអ្នកពិនិត្យមើលអាជ្ញាប័ណ្ណអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងពិនិត្យមើលរដ្ឋបាលសម្រាប់ឧស្សាហកម្ម និងពាណិជ្ជកម្មក្នុងខេត្តនីមួយៗនៃប្រទេសចិន ដើម្បីមើលថាតើក្រុមហ៊ុនពិតជាបានចុះឈ្មោះនៅទីនោះដែរឬទេ។
3. តើអ្វីជាការបញ្ជាទិញដំបូងអប្បបរមារបស់អ្នក?
មនុស្សភាគច្រើន អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចង់ផលិតផលិតផលកាន់តែច្រើន ពីព្រោះការបញ្ជាទិញធំអាចធ្វើឱ្យពួកគេទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជឿជាក់គ្រប់គ្រាន់លើម៉ាករបស់អ្នកលក់បរទេស ពួកគេតែងតែមានឆន្ទៈក្នុងការចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញទាប។ដូច្នេះ លេខចាប់ផ្តើមប្រហែលជាមិនអាចផ្លាស់ប្តូរបានទេ។
4. តើអ្នកអាចបង្កើតគំរូរបស់អ្នកជាមធ្យមបានរយៈពេលប៉ុន្មាន?
មនុស្សភាគច្រើនគិតថាវាត្រូវការពេលច្រើនសប្តាហ៍ដើម្បីបង្កើតគំរូមួយ។ជាការពិត សម្រាប់ផលិតផលសម្លៀកបំពាក់សាមញ្ញដូចជាអាវ ឬមួក គំរូអាចត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងរយៈពេលតិចជាងមួយសប្តាហ៍។ពេលវេលាផលិតគំរូអាចប្រែប្រួលយ៉ាងខ្លាំង អាស្រ័យលើប្រភេទផលិតផលដែលផលិត និងសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក។
5. តើអ្វីជាវិធីបង់ប្រាក់ធម្មតារបស់អ្នក?
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើនទទួលយកការទូទាត់ 30% មុនពេលចាប់ផ្តើមផលិតកម្ម និង 70% ដែលនៅសល់មុនពេលដឹកជញ្ជូន។នោះគឺអ្នកលក់បរទេសត្រូវបង់ប្រាក់ 100% សម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ មុនពេលពួកគេទទួលបានផលិតផលពិតប្រាកដ។ដើម្បីគ្រប់គ្រងគុណភាពផលិតផលឱ្យបានប្រសើរជាងមុនមុនពេលដឹកជញ្ជូន អ្នកលក់អាចទៅជួបអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយខ្លួនឯង ឬផ្ញើក្រុមត្រួតពិនិត្យគុណភាព។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ០៣ ខែ ធ្នូ ឆ្នាំ ២០២២